Růstové myšlení a prodejní trénink

Rozvíjející růstové myšlení

Jak by váš prodejní tým odpověděl na následující otázku: „Věříte, že vaše schopnosti a talenty jsou zasazeny do kamene, nebo si myslíte, že je lze rozvíjet?“ Ukazuje se, že to, jak odpovídají na tuto snadnou otázku, má podstatné důsledky pro to, jak si myslí, cítí se a vystupují. Mnoho důležitých je, že to může drasticky ovlivnit jejich prodejní výkon.

Ti, kteří věří prvnímu; To, že jejich talenty jsou zasazeny do kamene a že jejich schopnosti byly většinou vybrány při narození, se říká, že má pevné myšlení. Ti, kteří věří tomu druhému; že se mohou zlepšit a že jejich talent je mírný, má údajně růstové myšlení.

Růstové myšlení: Co říká výzkum

Během posledních třiceti let psychologové zkoumali, jaký je dopad růstového myšlení. Zjistili, že lidé s růstovým myšlením jsou:

Více reaguje na zpětnou vazbu

Odolnější a trvale déle

Lépe zvládnout změnu

Mít lepší samosprávu

Mít vyšší sebeúctu, pohodu a duševní zdraví

V zásadě jsou lidé s růstovým myšlením mnohem více zaměřeni na zlepšení, než se dokázat. Vědí, že být „chytrý“ nebo „kvalifikovaný“ není něco, co jste, je to něco, co se stanete. A konečně se chtějí tlačit na větší a lepší věci, místo aby se obávali selhání natolik, že se buď nezkoušejí nebo nepokrývají své chyby.

Co znamená růstové myšlení pro prodej?

Jaké jsou základní dovednosti potřebné pro úspěšné profese v prodeji? Nahoru mnoha odpovědí na obchodní manažery jsou:

Schopnost odrazit se od zklamání (bez ztráty důvěry a nadšení);

Schopnost pracovat samostatně a motivovat se;

Mít postoj zaměřený na učení, aby se mohli zlepšit.

Všechny tyto základní rysy lze vyvinout tím, že mají růstový myšlení. Technické prodejní dovednosti jasně hrají zásadní FC Porto Dres roli, ale založení růstového myšlení, které je podporuje, je nejúčinnějším způsobem, jak tyto dovednosti rozvíjet.

Jak pomoci svému prodejnímu týmu vyvinout růstové myšlení

Existuje mnoho osvědčených technik, které může vedoucí týmu provést, aby pomohl svým zaměstnancům rozvíjet růstové myšlení. Patří mezi ně vytvoření kultury vysokých očekávání, vyladění typu chvály, kterou jim dáváte (tj. Přesunující se od pouhého výsledku a mnohem více na chování Inter Milan Dres a techniky), vytvoření vzdělávacího prostředí, přemýšlení o tom, jak se provádějí recenze výkonu a zpětná vazba, a snižování jejich starostí z selhání.

Růstové myšlení má některé základní důsledky pro to, jak LOSC Lille Dres se chystáte při náboru, co odměňujete a jak vychováváte svůj tým. Mluvíme o nich mnohem podrobněji v našem růstovém myšlení pro firemní workshopy. Podívejte se na to a zjistěte, jak jsme pomohli jako Microsoft, Pfizer, Rothschild a britskou vládu, aby vytvořili kulturu růstu myšlení a jak pro vás můžeme udělat totéž.